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[disguise]-“新手”千峋酒店入市,能否成为中端酒店市场的搅局者?

走进8月份刚刚重装开业的千峋酒店无锡太湖欢乐园店,大堂已不再只是匆匆办理入住和退房的地方,雅致的环境营造出了山水的灵动,这里既有舒适的沙发,也有可以办公的长条桌,让客人有了在这里坐下来休息一下,或和同事们讨论会儿工作的冲动。走出电梯,长长的走廊已成了画廊,无锡的美景透过一幅幅摄影作品在眼前绽放,客房也因床头的背景墙变得更有艺术性,更关键的是,多功能的家具让面积不大的客房同样可以满足客人工作、娱乐、休息的需求。除了餐厅之外,酒店还开辟了一个公共区域,里面有不少网红的元素,平时可以供客人休闲、社交,需要的时候也可以作为小型的会议室。“酒店设计很有特色”“前台服务态度很好”“房间空间大、卫生干净”记者翻阅了携程网评论区里的留言,和三月份那些“墙纸很旧”“隔音效果差”的吐槽贴相比,这家酒店已经有好几条满分5分的点评。

记者在千峋酒店无锡太湖欢乐园店遇到了业主魏先生,他告诉记者这家酒店原是一家挂牌速8的经济型酒店,一开始经营得还算不错,但随着酒店服务设施老化、客人体验下降、周边同等档次的酒店越来越多,酒店的入住率开始严重下滑,陷入了经营困境。其间,魏先生也考虑过升级改造酒店设施,迎合消费不断升级的市场,“但是传统酒店的改造一般需要8至12个月,1年时间不能营业也就意味着要有近300多万元的损失。”魏先生遇到的问题也是很多中小存量酒店的业主遇到的问题,随着经济型酒店红利的减弱,这个市场在几年前已经进入了转型期,解约、单飞、升级、转品牌,每个中小酒店的业主都在打着自己的算盘,目的很简单就是要盈利。

事实上,酒店集团也洞察到了业主的心思,几年前,锦江、首旅如家、华住等酒店集团就开始推出经济型酒店品牌的升级版本,并瞄准了中端消费市场,推出若干个相应品牌,在这个过程中,除了自主研发,也不乏与国际品牌形成联手,而在加盟的过程中,翻新老物业成了重头戏。早在2017年首旅如家酒店集团CEO孙坚就曾向媒体表示,未来中端酒店的发展,一定是在存量上做文章,通过全面升级酒店原有的产品、管理、品牌和营销来打造。在国内三大酒店集团不断祭出新招保存量酒店份额的同时,市场上也开始出现新的“分羹者”。正如3月21日成立于苏州的千峋酒店,在5个月内签约了100余家门店,覆盖全国50余座城市,该酒店品牌锁定的就是一二三线城市的存量市场,并将核心业务定位为“让经济型连锁酒店升级为中端酒店”。贝壳友家副总裁兼千峋酒店CEO康又天在接受记者采访时说:“存量物业改造的风口其实是经济型连锁酒店‘黄金十年’逝去带来的必然。我们的目标是帮助这些一百多元一晚的经济型酒店,卖到两百多元三百元,这是千峋诞生的背景。”

之所以选择在高手如林的中端酒店市场中厮杀,而不是在经济型酒店市场中混战,康又天看好的还是中端市场的消费力,他认为,随着中端消费群体占比日趋扩大,消费需求的加速释放可为中端市场带来巨大价值。根据国家统计局测算,我国中等收入群体人口已超过4亿,成为全球最大的中等收入群体。相关数据显示,在出行消费需求中,消费者对于中端酒店的需求量超40%,而中国目前中端酒店的供给占比仅为8.1%,远不能满足。中端酒店市场迎来供给侧改革下存量整合的结构性机会。从千峋目前的扩张速度可以看出,他们也是有备而来的。千峋推出了“千峋轻舍”“千峋酒店”“千峋S”3个不同定位的品牌,细分中端酒店市场。基于存量酒店物业的升级改造,千峋酒店在今年5月出资1亿元设立了“乘风基金”,帮助合适的酒店业主改造。而最让像魏先生这样的业主心动的是,千峋品牌的改造升级速度很快,只要70天左右的时间,而且正如文章开头所描述的,专业的设计方案让酒店更符合现代中端消费者的审美。记者从千峋酒店官网上了解到,千峋酒店加盟费为2500元/间夜,此外再收取6%管理费,据康又天介绍,千峋酒店的物业改造成本在每间客房3万元左右,一般来讲,业主投资周期在一年多左右。

然而值得关注的是,根据今年锦江、首旅如家、华住刚刚出炉的财报显示,中端酒店的表现都不算非常理想,锦江股份今年上半年中端酒店平均出租率由80.78%下降至76.59%,RevPAR同比下降4.94%。尽管千峋拿出了首家落地店千峋酒店苏州桐泾公园店的经营数据,自3月份上线以来,该酒店ADR(客房收入)从155元提升到现在的201元,OCC(客房入住率)由64%提升到88%,RevPar(平均每间可供出租客房收入)也由99.2元提升至177.25元。但不可否认的是,以苏州为例,从OTA显示的间夜价格上看,千峋酒店的房价的确比如家、锦江旗下的经济型酒店要高,但与亚朵等同类中端酒店相比还是有一定差距。

华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱也提醒道,由于市场上已经拥有庞大的连锁酒店数量,酒店集团未来的主战场将会逐渐转移到存量市场,即将到期的连锁酒店物业将成为各家酒店集团拉拢的对象。而随着新品牌的进入,存量酒店市场的竞争会进一步加剧,未来哪家酒店集团给出的加盟条件优越、投资回报率更高,将会更具市场吸引力。千峋酒店能否成为中端酒店市场的搅局者还有待观察。


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